Découvrez où les bonnes affaires volent et où elles meurent.
Les programmes ABM performants s'appuient sur des données probantes, et non sur des listes de souhaits. ABM Insights & Discovery vous montrera comment fonctionne votre moteur de commercialisation : ce qui déclenche les opportunités, où elles stagnent et quels sont les véritables signaux d'achat.
Ce que cela implique
- Analyse des appels de vente – Examen des enregistrements d’appels pour faire ressortir les objections standard des acheteurs et les facteurs qui font échouer les transactions.
- Audit des données du pipeline – Analyser l’historique des opportunités CRM pour voir quels segments se clôturent plus rapidement et à plus forte valeur.
- Cartographie du signal – Utiliser des plateformes comme 6sense ou Demandbase pour les configurer et les interpréter afin de suivre les bonnes intentions et les bons signaux d’achat.
- Lentille du marché – Événements de financement, tendances d’embauche ou utilisation de la technologie par les concurrents qui sont en corrélation avec l’évolution de votre ICP.
Le résultat attendu
- Une vue claire de votre véritable ICP en pratique.
- Un cadre de signal prioritaire : quels comptes méritent l’attention, lesquels sont du bruit.
- Point de départ fondé sur des preuves pour la segmentation et le ciblage.
FAQ sur ABM Insights
C'est la première étape de la création d'un programme axé sur les comptes. Analysez les appels commerciaux, les données du pipeline et les signaux d'intention pour identifier les transactions qui progressent rapidement, celles qui stagnent et les comptes correspondant à votre ICP.
Sans preuves, l'ABM se réduit à une liste de souhaits. ABM Insights & Discovery laisse de côté les hypothèses et fournit les preuves nécessaires pour prioriser les comptes et élaborer un programme basé sur la réalité.
Une vue claire de votre véritable ICP, des segments de compte prioritaires et un cadre de signal que vous pouvez immédiatement appliquer aux campagnes.
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