Le contenu ABM concerne proximité avec la croyance
Baser votre contenu B2B sur la position d'un prospect dans votre pipeline ne permet pas de conclure des ventes. Vous devez construire votre message autour de la conviction.
ABX Stack est le cabinet d'Amanda Heredia. ABM de contenu.
Le contenu ABM concerne proximité avec la croyance
Baser votre contenu B2B sur la position d'un prospect dans votre pipeline ne permet pas de conclure des ventes. Vous devez construire votre message autour de la conviction.
ABX Stack est le cabinet d'Amanda Heredia. ABM de contenu.
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ABM de contenu est le discipline d’utiliser l’architecture des messages, la conception des preuves et la pensée fondée sur les convictions pour faire passer les comités d’achat de la prise de conscience à l’action, et à impact sur le pipeline de revenus.
ABM de contenu constructions d'alignement là où le contenu traditionnel contribue à sensibiliser
Le marketing de contenu traditionnel vise à optimiser la notoriété (portée, clics, référencement).
Le marketing ABM de contenu optimise l'alignement. Cela élargit l'objectif au-delà de la simple visibilité auprès des bons comptes et vise à inciter les bonnes personnes à prendre une décision.
Chaque acheteur occupe une place dans le récit central. courbe de conviction
Un contenu qui sait dans quel État il est destiné touche les gens.
Chaque acheteur occupe une position psychologique sur la courbe de conviction. Certains cherchent à déterminer si le problème mérite d'être résolu, tandis que d'autres se constituent une base interne pour passer à l'acte.
État de condamnation Il s'agit d'un axe de personnalisation plus précis que le compte ou le secteur d'activité.
Deux directeurs financiers, l'un à la tête d'une entreprise de 50 personnes, l'autre d'une entreprise de 5 000 personnes, sont confrontés aux mêmes défis en matière de pression et de nécessité de réduire les risques. Les ressources qui leur permettent d'avancer sont identiques.
La taille de l'entreprise n'était pas la bonne variable.
Un récit central adapté par le rôle et l'état de conviction
Le message est la constante, et le format est le véhicule.
Sans une structure de message claire, le contenu se réduit à un amas d'éléments sans cohérence. La clé : un récit central, adapté au rôle et aux convictions de chacun.
Architecture de preuve comble le fossé entre la conviction et l'action
Les messages amènent les gens à croire, et les preuves les incitent à agir.
Les preuves indexées par revendication, objection et rôle des parties prenantes donnent aux défenseurs les arguments nécessaires pour convaincre en interne.
Le partage des connaissances renforce l'autorité plus rapide que les portes contenu
Si la pensée est solide, elle n'a pas besoin d'être protégée.
Partager ce cadre de référence permet de développer une connaissance approfondie du marché, ce qui facilitera les échanges futurs. On ne peut copier le jugement et son application.
ABM de contenu est le discipline d’utiliser l’architecture des messages, la conception des preuves et la pensée fondée sur les convictions pour faire passer les comités d’achat de la prise de conscience à l’action, et à impact sur le pipeline de revenus
ABM de contenu constructions d'alignement là où le contenu traditionnel contribue à sensibiliser
Le marketing de contenu traditionnel vise à optimiser la notoriété (portée, clics, référencement).
Le marketing ABM de contenu optimise l'alignement. Cela élargit l'objectif au-delà de la simple visibilité auprès des bons comptes et vise à inciter les bonnes personnes à prendre une décision.
Chaque acheteur occupe une place dans le récit central. courbe de conviction
Un contenu qui sait dans quel État il est destiné touche les gens.
Chaque acheteur occupe une position psychologique sur la courbe de conviction. Certains cherchent à déterminer si le problème mérite d'être résolu, tandis que d'autres se constituent une base interne pour passer à l'acte.
L'état de condamnation est plus précis axe de personnalisation plutôt qu'un compte ou un secteur d'activité
Deux directeurs financiers, l'un à la tête d'une entreprise de 50 personnes, l'autre d'une entreprise de 5 000 personnes, sont confrontés aux mêmes défis en matière de pression et de nécessité de réduire les risques. Les ressources qui leur permettent d'avancer sont identiques.
La taille de l'entreprise n'était pas la bonne variable.
Un récit central adapté par le rôle et l'état de conviction
Le message est la constante, et le format est le véhicule.
Sans une structure de message claire, le contenu se réduit à un amas d'éléments sans cohérence. La clé : un récit central, adapté au rôle et aux convictions de chacun.
Architecture de preuve comble le fossé entre la conviction et l'action
Les messages amènent les gens à croire, et les preuves les incitent à agir.
Les preuves indexées par revendication, objection et rôle des parties prenantes donnent aux défenseurs les arguments nécessaires pour convaincre en interne.
Le partage des connaissances renforce l'autorité plus rapide que les portes contenu
Si la pensée est solide, elle n'a pas besoin d'être protégée.
Partager ce cadre de référence permet de développer une connaissance approfondie du marché, ce qui facilitera les échanges futurs. On ne peut copier le jugement et son application.
“ La plupart des équipes ABM créent du contenu pour les comptes, Je crée du contenu pour faire évoluer les mentalités.“
Amanda Heredia, Fondateur d'ABX Stack
Le Cadre Aperçu
États de condamnation
Ce sont les points de départ. Avant de décider quel contenu créer, la question est : où se situe cette personne sur son échelle de convictions ? À quoi croit-elle déjà, et à quoi doit-elle croire ensuite ?
Architecture des messages
Le système propose le discours approprié à chaque étape de la prise de conscience. Un message central, cohérent dans sa formulation, est adapté au rôle et au contexte.
Architecture de preuve
Le système de preuves confère sa crédibilité au message. Il est indexé par affirmation, objection et rôle de la partie prenante.
Stratège ABM de contenu
La personne qui conçoit et gère l'ensemble du système. À la fois chercheuse, journaliste, consultante et spécialiste du marketing comportemental. Un rôle que la plupart des organisations n'ont pas encore, même lorsqu'elles en ont le plus besoin.
“ La plupart des équipes ABM créent du contenu pour les comptes, Je crée du contenu pour faire évoluer les mentalités.“
Amanda Heredia, Fondateur d'ABX Stack
Aperçu du cadre
États de condamnation
Ce sont les points de départ. Avant de décider quel contenu créer, la question est : où se situe cette personne sur son échelle de convictions ? À quoi croit-elle déjà, et à quoi doit-elle croire ensuite ?
Architecture des messages
Le système propose le discours approprié à chaque étape de la prise de conscience. Un message central, cohérent dans sa formulation, est adapté au rôle et au contexte.
Architecture de preuve
Le système de preuves confère sa crédibilité au message. Il est indexé par affirmation, objection et rôle de la partie prenante.
Stratège ABM de contenu
La personne qui conçoit et gère l'ensemble du système. À la fois chercheuse, journaliste, consultante et spécialiste du marketing comportemental. Un rôle que la plupart des organisations n'ont pas encore, même lorsqu'elles en ont le plus besoin.
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