Stratégie ABM est un plan pour se concentrer sur les bonnes entreprises et le bon moment
Nous travaillons en partenariat avec des organisations B2B pour élaborer et exécuter une stratégie ABM qui fonctionne au quotidien.
Nous concevons la stratégie, les règles et la cadence (quels signaux comptent, comment prioriser les comptes, qui est impliqué et comment mesurer les progrès) pour que votre équipe ait confiance dans son exécution.
Ce que nous faisons
Concevez une stratégie ABM que votre équipe peut exécuter : des règles claires, des déclencheurs définis et un rythme de fonctionnement simple.
- Définissez la mise au point. Définissez qui est vraiment adapté au-delà de la taille/du secteur d'activité, en utilisant signaux d'intention d'achat avancés comme la croissance, l’embauche, l’actualité ou l’adéquation technologique.
- Décidez du « pourquoi maintenant ». Construire un Modèle de compte de qualification multi-badges cela définira plusieurs raisons valables pour lesquelles un compte est prêt au lieu d’une vague « liste de favoris ».
Et:
- Donner la priorité à la capacité.
- Cartographier le groupe d'achat.
- Faites en sorte que les transferts soient propres.
- Gardez le score simplement.
- Installer le rythme de fonctionnement.
Ce que vous obtenez
- Une stratégie ABM claire que vous pouvez expliquer en cinq minutes.
- Un modèle simple « pourquoi maintenant » pour classer les comptes et adapter le volume à la capacité de votre équipe.
- Un plan de 90 jours que nous exécutons avec vous pour prouver l'impact.
- Une façon simple de l'utiliser : des rôles définis, des transferts clairs, un tableau de bord unique.
FAQ sur la stratégie ABM
Un plan clair indiquant les entreprises à cibler, les raisons de cette démarche, les personnes à impliquer et la manière dont les tâches sont transférées du marketing aux ventes. Il adapte le volume d'activité à la capacité de l'équipe et précise les prochaines étapes.
Définissez l'adéquation, identifiez quelques signaux d'achat, cartographiez le groupe d'acheteurs, établissez des règles de routage simples et convenez d'un petit tableau de bord. Commencez petit, effectuez une analyse hebdomadaire et ajustez mensuellement.
Vous pouvez commencer par votre CRM et vos analyses de base. Une plateforme peut vous aider par la suite, mais l'essentiel réside dans des règles claires et un rythme de fonctionnement stable.
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