Bénéficiez d'une expertise ABM de haut niveau sans les coûts fixes d'un poste à temps plein.
L'ABM échoue lorsqu'elle manque de ressources ou qu'elle est laissée en pilotage automatique. Cette phase propose un leadership ABM à temps partiel et expérimenté, qui accompagne votre équipe, veille au bon déroulement des opérations et s'assure que le programme reste aligné sur les objectifs de revenus.
Ce que cela implique
- Gouvernance du programme – des séances de pilotage régulières pour assurer l'alignement des équipes commerciales, marketing et RevOps.
- Supervision du jeu – examiner les campagnes et les actions de communication pour s’assurer qu’elles correspondent à la stratégie et au cadre de signalisation.
- Coaching et accompagnement – perfectionner les compétences des spécialistes du marketing et des vendeurs en matière de bonnes pratiques ABM, de ciblage éthique et de mesures pertinentes.
- Orchestration des fournisseurs – gérer les relations avec les plateformes (6sense, Demandbase) et les agences partenaires.
- revues d'activité trimestrielles – Suivre les progrès par rapport au plan sur 90 jours, ajuster les segments et actualiser les stratégies.
Le résultat attendu
- Exécution systématique des stratégies ABM, et pas seulement des documents stratégiques.
- Une couche de direction qui veille à ce que les équipes commerciales et marketing soient responsables des mêmes objectifs.
- Cycles d'apprentissage plus rapides — les programmes sont testés, mesurés et optimisés rapidement.
- La confiance, au niveau de la direction, que l'ABM est gérée par quelqu'un qui a déjà fait ses preuves.
FAQ sur le leadership ABM à temps partiel
Il s'agit d'une expertise ABM de haut niveau apportée à temps partiel, vous bénéficiez ainsi d'une direction expérimentée sans avoir à embaucher un directeur ABM à temps plein.
Ils gèrent votre programme ABM, supervisent les stratégies, encadrent votre équipe, gèrent les fournisseurs et veillent à ce que les équipes commerciales et marketing atteignent leurs objectifs de revenus.
Lorsque l'ABM stagne en raison d'un manque de ressources, de discipline d'exécution ou d'alignement du leadership, un leadership ABM à temps partiel fournit la structure et la responsabilité nécessaires pour faire avancer les programmes.
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