Un ABM si simple que votre mère le comprendrait
ABX Stack rassemble le marketing, les ventes et les opérations pour se concentrer sur les entreprises les plus susceptibles d'acheter, de croître, de rester et de vous donner un plan clair pour les gagner.
Un ABM si simple que votre mère le comprendrait
ABX Stack rassemble le marketing, les ventes et les opérations pour se concentrer sur les entreprises les plus susceptibles d'acheter, de croître et de rester, et vous donne un plan clair pour les gagner.
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Modèle MQA multi-badges ABX stack™
Connecte les ICP, les GTM et les signaux d'intention. Réduisez les ventes grâce aux stratégies appropriées, au bon moment.
Pile ABX Multi-Badge MQA™
Connecte les ICP, les GTM et les signaux d'intention. Réduisez les ventes grâce aux stratégies appropriées, au bon moment.
Perspectives et découvertes
Avant de pouvoir cibler des comptes, vous devez savoir ce qui motive vraiment une victoireNous identifions ces modèles en discutant avec les commerciaux, en écoutant les appels et en analysant vos données.
Segmentation pilotée par le signal
Nous postulons ciblage éthiqueSi nous ne parions pas sur une commission, ils ne figurent pas sur la liste. Au lieu de traquer des milliers de comptes au hasard, nous nous concentrons sur ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter, de développer ou de renouveler leur abonnement, en utilisant des données réelles et des signaux d'achat.
Qualification de compte multi-badges
Établissez les bases de votre système d’exploitation des revenus en définissant OMS cibler, comment pour aller sur le marché et pourquoi maintenant.
Stratégie et mesures ABM
L'ABM stagne sans leadership. Nous intervenons comme votre responsable ABM fractionnaire — maintenir la stratégie sur la bonne voie, encadrer des équipes et évoluer vers davantage de comptes tout en restant concentré.
Perspectives et découvertes
Avant de pouvoir cibler des comptes, vous devez savoir ce qui motive vraiment une victoireNous identifions ces modèles en discutant avec les commerciaux, en écoutant les appels et en analysant vos données.
Segmentation pilotée par le signal
Nous postulons ciblage éthiqueSi nous ne parions pas sur une commission, ils ne figurent pas sur la liste. Au lieu de traquer des milliers de comptes au hasard, nous nous concentrons sur ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter, de développer ou de renouveler leur abonnement, en utilisant des données réelles et des signaux d'achat.
Qualification de compte multi-badges
Établissez les bases de votre système d’exploitation des revenus en définissant OMS cibler, comment pour aller sur le marché et pourquoi maintenant.
Stratégie et mesures ABM
La plupart des stratégies meurent en vase closNous élaborons des plans basés sur les comptes que vos équipes de vente, de marketing et de clientèle peuvent exécuter ensemble, sur les mêmes signaux, le même calendrier, les mêmes KPI.
Plus de 70% de programmes ABM sont bloqués
Équipes désalignées, ciblage faible et indicateurs superficiels. Les responsables ABM qui le considèrent comme un mouvement à l'échelle de l'entreprise bénéficient d'un meilleur retour sur investissement.
Plus de 70% de programmes ABM sont bloqués
Équipes désalignées, ciblage faible et indicateurs superficiels. Les responsables ABM qui le considèrent comme un mouvement à l'échelle de l'entreprise bénéficient d'un meilleur retour sur investissement.
Les cinq pannes ABM les plus courantes
1. Manque d'adhésion des dirigeants
Les taux d'adoption de l'ABM sont 2,5 fois plus élevés lorsque la direction sponsorise activement le programme (ITSMA Benchmark, 2023).
Nous considérons l’ABM comme une stratégie de revenus et non comme une tactique marketing, et nous associons chaque initiative à des résultats commerciaux mesurables qui comptent pour les dirigeants.
2. Désalignement ventes/marketing
Les équipes alignées atteignent des taux de victoire jusqu'à 38% plus élevés (LinkedIn State of Sales, 2022).
Nous effectuons des examens conjoints des pipelines, utilisons une notation de compte partagée et garantissons que les messages GTM sont convenus avant le lancement.
3. Mauvais ciblage
Soixante % de dépenses ABM gaspillées sont attribuées à la recherche de comptes à faible potentiel de revenus (TOPO Research).
Nous analysons les données historiques des transactions et les signaux d'achat pour établir une liste de cibles à forte probabilité — fini le « pulvériser et prier ».
4. Manque de ressources
Les programmes ABM dotés d'un budget adéquat et d'un personnel dédié ont 3 fois plus de chances de réussir (Demand Gen Report, 2023).
Nous définissons une portée, une cadence et une allocation budgétaire réalistes afin que votre programme soit conçu pour durer et non pour s'épuiser en un trimestre.
5. Mauvaises mesures de réussite
Les équipes qui suivent l'engagement, la vélocité du pipeline et la taille des transactions voient un retour sur investissement 2 fois supérieur à celui des équipes axées sur les prospects (ITSMA).
Nous définissons des indicateurs qui montrent l’impact sur l’entreprise (profondeur d’engagement, accélération du cycle de vente et taux de réussite) plutôt que des décomptes de prospects vaniteux.
Cinq pannes ABM courantes
1. Manque d'adhésion des dirigeants
Les taux d'adoption de l'ABM sont 2,5 fois plus élevés lorsque la direction sponsorise activement le programme (ITSMA Benchmark, 2023).
Nous considérons l’ABM comme une stratégie de revenus et non comme une tactique marketing, et nous associons chaque initiative à des résultats commerciaux mesurables qui comptent pour les dirigeants.
2. Désalignement ventes/marketing
Les équipes alignées atteignent des taux de victoire jusqu'à 38% plus élevés (LinkedIn State of Sales, 2022).
Nous effectuons des examens conjoints des pipelines, utilisons une notation de compte partagée et garantissons que les messages GTM sont convenus avant le lancement.
3. Mauvais ciblage
Soixante % de dépenses ABM gaspillées sont attribuées à la recherche de comptes à faible potentiel de revenus (TOPO Research).
Nous analysons les données historiques des transactions et les signaux d'achat pour établir une liste de cibles à forte probabilité — fini le « pulvériser et prier ».
4. Manque de ressources
Les programmes ABM dotés d'un budget adéquat et d'un personnel dédié ont 3 fois plus de chances de réussir (Demand Gen Report, 2023).
Nous définissons une portée, une cadence et une allocation budgétaire réalistes afin que votre programme soit conçu pour durer et non pour s'épuiser en un trimestre.
5. Mauvaises mesures de réussite
Les équipes qui suivent l'engagement, la vélocité du pipeline et la taille des transactions voient un retour sur investissement 2 fois supérieur à celui des équipes axées sur les prospects (ITSMA).
Nous définissons des indicateurs qui montrent l’impact sur l’entreprise (profondeur d’engagement, accélération du cycle de vente et taux de réussite) plutôt que des décomptes de prospects vaniteux.
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