L'ABM transforme le marketing terrain et la génération de leads, qui deviennent souvent de simples composantes de la stratégie de mise sur le marché basée sur les comptes. Il suffit de lire la moitié des descriptions de poste…
L’histoire d’amour entre un consultant et son client autour de l’ABM commence par la reconnaissance que toutes les entreprises ne sont pas prêtes pour l’ABM, ni même capables de la mettre en œuvre.
Toutes les entreprises suivent l'engagement de leurs utilisateurs, notamment les visites sur leur site web, les ouvertures d'e-mails, les téléchargements de contenu et la participation à leurs événements. Elles analysent ces données et publient des rapports, mais la plupart du temps, elles ignorent ce que ces données permettent de prédire…