L'IA dans le marketing ABM est passée du stade de simple promesse à celui de réalité en 2025. Mais pas comme l'avaient annoncé les fournisseurs. Nous n'avons pas vu d'agents IA remplacer les équipes ABM, ni de recherche automatisée sur les comptes, ni de miracle…
Quand j'entends ou lis des experts affirmer pouvoir remplacer les BDR par l'IA, je suis consterné. Ils misent sur une stratégie de prospection à haut volume et sur des leads pour démarcher leurs clients grands comptes et PME…
Tout le monde parle de la convergence de l'ABM et de la génération de la demande, et ils n'ont pas tort, mais le nom n'est pas correct ; car ce qu'ils décrivent en réalité, c'est que la génération de la demande devient un ABM de croissance : un ABM évolutif,…
L'intelligence artificielle révolutionne le secteur du SaaS. La relation entre IA et SaaS évolue rapidement : pendant des années, les entreprises SaaS ont prospéré grâce à l'idée que pour accéder à une technologie de pointe…