ABM changes how Field Marketing and Demand Gen work, and often, they just become motions of the Account-Based GTM. You only have to read half of the job descriptions out… How Field Marketing and Demand Gen fit into an ABM strategy

L’histoire d’amour entre un consultant et son client autour de l’ABM commence par la reconnaissance que toutes les entreprises ne sont pas prêtes pour l’ABM, ni même capables de la mettre en œuvre. Comment choisir un consultant ABM ?

Toutes les entreprises suivent l'engagement de leurs utilisateurs, notamment les visites sur leur site web, les ouvertures d'e-mails, les téléchargements de contenu et la participation à leurs événements. Elles analysent ces données et publient des rapports, mais la plupart du temps, elles ignorent ce que ces données permettent de prédire… L'engagement est important si vous savez comment le mesurer grâce aux segments ICP.