AI in ABM: Moving From Hype to Workflows
AI in ABM moved from hype to reality in 2025. But not in the way vendors promised. We didn’t see AI agents replacing ABM teams, automated account research, nor magic… AI in ABM: Moving From Hype to Workflows
L'IA remplace les BDR dans les entreprises qui n'ont jamais compris le marketing ABM.
Quand j'entends ou lis des experts affirmer pouvoir remplacer les BDR par l'IA, je suis consterné. Ils misent sur une stratégie de prospection à haut volume et sur des leads pour démarcher leurs clients grands comptes et PME… L'IA remplace les BDR dans les entreprises qui n'ont jamais compris le marketing ABM.
La stratégie de contenu ABM de l'IA concerne la personnalisation à grande échelle, et non la production de contenu supplémentaire.
Ces dernières années, j'ai participé à trois projets pilotes de gestion des actifs de type 1:few, qui tentaient d'utiliser l'automatisation et l'IA pour se développer. Tous trois ont échoué en moins d'un an… La stratégie de contenu ABM de l'IA concerne la personnalisation à grande échelle, et non la production de contenu supplémentaire.
La nouvelle génération de demande est la gestion de la croissance des actifs (ABM)
Tout le monde parle de la convergence de l'ABM et de la génération de la demande, et ils n'ont pas tort, mais le nom n'est pas correct ; car ce qu'ils décrivent en réalité, c'est que la génération de la demande devient un ABM de croissance : un ABM évolutif,… La nouvelle génération de demande est la gestion de la croissance des actifs (ABM)
IA et SaaS : pourquoi le GTM basé sur les comptes est plus important que jamais
L'intelligence artificielle révolutionne le secteur du SaaS. La relation entre IA et SaaS évolue rapidement : pendant des années, les entreprises SaaS ont prospéré grâce à l'idée que pour accéder à une technologie de pointe… IA et SaaS : pourquoi le GTM basé sur les comptes est plus important que jamais