Dites-moi si cette situation vous semble familière. Votre interlocuteur privilégié comprend le problème et reconnaît la pertinence de votre approche. La discussion progresse, mais deux semaines plus tard : plus rien…
Au début de ma carrière en ABM, je pensais que la personnalisation poussée était la solution. Les ventes n'avançaient pas car nous n'étions pas assez précis. Lorsque l'équipe marketing de contenu envoie une présentation personnalisée…
La première fois que j'ai réalisé que la plupart des contenus ABM n'atteignaient pas leurs objectifs, c'était en analysant une campagne qui contenait des éléments de grande qualité. J'ai…
Ces dernières années, j'ai participé à trois projets pilotes de gestion des actifs de type 1:few, qui tentaient d'utiliser l'automatisation et l'IA pour se développer. Tous trois ont échoué en moins d'un an…